We hebben geen haast…

Veel van mijn collega-makelaars zullen deze uitspraak herkennen: “We hebben geen haast”. In een gesprek met mensen die hun huis willen verkopen valt hij nogal eens. We hebben geen haast kan betekenen dat het niet per se nodig is om het huis snel verlaten te hebben, maar de kreet past niet bij een goede verkoopstrategie in de huidige markt. Volgens mij heb je als verkoper in een kopersmarkt namelijk per definitie haast!

In de pers lezen we de berichten dat de huizenprijzen nog altijd dalen en er zijn bovendien weinig tekenen dat dat op korte termijn zal veranderen. “We hebben geen haast” wordt nog al te vaak uitgesproken op dezelfde manier als in de voorgaande periode met stijgende prijzen. In een verkopersmarkt heb je inderdaad geen haast, in de tijd die verstrijkt stijgen de prijzen. Dus ook al heb je je vraagprijs te hoog ingezet: jouw vraagprijs wordt ingehaald door de markt en ook al duurt het wat langer, je krijgt uiteindelijk je gelijk.

Ondanks dat iedereen de omkering van de markt ziet en voelt, is het opvallend dat we de zin toch nog steeds zo vaak blijven horen. Weinig mensen lijken in te zien dat nu het omgekeerde geldt: de tijd werkt tegen je. Vanaf de eerste dag dat je woning tegen een zekere prijs te koop staat wordt het gat tussen de werkelijke markt en jouw vraagprijs groter. De markt komt niet naar jouw prijs toe, maar beweegt zich er van af! Combineer dit met het feit dat je met andere verkopers moet concurreren om een klein aantal kopers en je weet dat je met je vraagprijs “op de markt” moet zitten om een kans te maken.

De grootste en beste belangstelling voor een huis dat nieuw op de markt verschijnt vindt plaats in de eerste paar maanden. Daarna ebt de belangstelling weg. In die tijd raakt je huis bovendien “vanzelf” nog slechter geprijsd ten opzichte van de markt, immers jij beweegt niet, maar de markt wel. De kunst is dus niet alleen om met een goede vraagprijs te starten, maar ook om slagvaardig de prijs te verlagen als de markt (door gebrek aan reacties) je vertelt dat de prijs-kwaliteitverhouding van jouw huis niet goed genoeg is om gebeld te worden voor een bezichtiging, laat staan een bod.

Vooral in deze markt geldt dat de eerste klap een daalder waard is. Hoe meer tijd er verstrijkt, hoe slechter het eindresultaat zal zijn. Conclusie: als je wilt verkopen dan heb je haast, als je geen haast hebt dan wil je niet verkopen.

Zelf huis verkopen tips

Je huis verkopen is geen kleinigheid. In de eerste plaats omdat het gaat om een groot belang in je (gezins)financiën. In de tweede plaats, omdat de huidige markt het niet eenvoudig maakt om je huis snel en voor een goede prijs te verkopen.

De Woonvriend is er om jou te helpen om je huis te verkopen of te kopen. Mijn uitgangspunt is dat jij hoe dan ook zelf degene bent die jouw huis verkoopt of koopt. Je huis verkopen of een huis kopen is jouw project. Dat project moet naar mijn mening dan ook altijd door jou zelf worden geleid en geregisseerd. In hoeverre je je daarbij laat helpen door een makelaar, woningstyliste, bouwkundige of nog anderen is een andere kwestie, maar jij bent de eigenaar en jij bent de beslisser.

Zelf huis verkopen

Er komt veel kijken bij het verkopen van een huis. En ook al zijn veel dingen in dat hele proces niet heel erg moeilijk, het zijn wel veel dingen en bovendien gaat het om veel zaken waar je je niet dagelijks mee bezig houdt.

Ook al is een deel van wat er moet gebeuren niet zo moeilijk: het komt er vaak wel op aan om alle dingen in de juiste volgorde, op het juiste moment en op de juiste manier te doen. Dingen die mis gaan kan je vaak niet makkelijk herstellen of overdoen.

Kennis en informatie

Je huis verkopen begint met het maken van een goede voorbereiding: een plan en een planning. Daarvoor heb je kennis en informatie nodig, of je nu met of zonder makelaar werkt. Dit geeft je inzicht in hoe het hele proces verloopt moet er voor zorgen dat je daarbij niets over het hoofd ziet.

Realiseer je dat je in een deel van de materie waarschijnlijk niet goed thuis bent en dat je veel van de dingen die moeten gebeuren niet vaak genoeg doet om er werkelijk goed en bedreven in te zijn. Juist daarom is het zo belangrijk om je goed voor te bereiden en je goed “in te lezen”. Daarna kan je bovendien beter beslissen wat je wel of niet zelf wilt doen.

Als je van tevoren een goed plan en een goede planning maakt, vergroot je de kans op een succesvolle en vlotte verkoop aanzienlijk. Het zorgt er bovendien voor dat je niet voor grote of vervelende verrassingen komt te staan.

Huis verkopen tips

Woonvriend.nl wil jou voorzien van zo veel mogelijk informatie om goede beslissingen te kunnen nemen. Beslissingen die je moet nemen over wat er moet gebeuren, wanneer en hoe het moet gebeuren en wie verschillende dingen het beste kan uitvoeren.

Die informatie staat het meest uitgebreid in mijn E-boeken, maar als je je rechtsboven op de pagina aanmeldt krijg je niet alleen de gratis Introductie, maar ook regelmatig tips en maak ik je attent op actuele zaken in de huizenmarkt.

Huis verkopen – “daar moeten ze maar doorheen kijken”

De tijden op de woningmarkt zijn veranderd en er is een waar gevecht gaande om de schaarse kopers. Toch verbaast het ons regelmatig dat verkopers van huizen nog maar mondjesmaat bereid zijn alle consequenties van de veranderde markt te aanvaarden.

Presentatie

In het gevecht om de kopers doe je alleen echt mee als je alle marketingwapens op de juiste manier inzet. Het begint met de presentatie en juist daarvan wordt het belang vaak onderschat. Een huis hoeft niet zoals in sommige TV-programma’s met veel geld en inspanning tot een paleis te worden gemaakt. Maar wil je je huis verkopen, dan zijn opgeruimd, goed ingericht, schoon en fris toch wel de minimale eisen die je aan de presentatie moet stellen. Kopers kunnen en willen vaak niet door allerlei zaken heen kijken en ruiken en het wordt zwaar onderschat hoeveel invloed dit heeft op het onderbewuste.

Als het aan de presentatie schort is het al de vraag of je de selectieronde van huizenzoekers op internet wel overleeft. Als dat wel zo is val je met een grote kans alsnog door de mand bij de bezichtiging. Dan heb je je kansen – bij minstens één kandidaat – verspeeld, maar ook kostbare tijd: je bent immers je huis op de (kopers)markt aan het verslijten.

Bij het uitzetten van de verkoopstrategie moeten er allerlei keuzes gemaakt worden. Eén daarvan is het al of niet inzetten van een woningstyliste (ja, ik bedoel inderdaad een vrouw). Toch: als je huizenkopers vraagt of ze zich door een woningstyliste willen laten adviseren, dan vinden ze dat in de meeste gevallen niet nodig. Ze ervaren het als kritiek of zijn bang dat de make-over veel geld gaat kosten.

Makkelijk maken: geen keuze

Wij hebben al lang geleden besloten om het onze klanten ook op dit punt makkelijk te maken. We hebben ons presentatie- en marketing programma zó ingericht dat er op dit punt geen keuze hoeft te worden gemaakt. De woningstyliste komt in alle gevallen om een advies te geven. De meeste mensen verbazen zich er over hoeveel effect er te bereiken is met de investering van de kundigheid van de styliste, wat saus en verf en een paar weekenden werk. En achteraf vindt iedereen het nog leuk ook!

Scroll to top